Référencement payant (SEA)
– Atteindre les sommets des recherches –
Le référencement payant (ou SEA, Search Engine Advertising) regroupe toutes les techniques qui permettent de se créer de la visibilité via des support payants tels que Google Adwords, Google Shopping, Campagne de Remarketing, Facebook Ads (publicité) , Instagram Ads (publicité), Linkedin ads (publicité).
Il s’agit de créer des campagnes et d’investir des budgets pour mener des actions afin de faire croître sa visibilité, de trouver de nouveaux leads, prospects, de les transformer en clients ou de générer directement des commandes.
Les besoins
Le référencement naturel bien que fondamental n’est souvent pas suffisant pour se créer de la visibilité. Selon les contenus, il peut ne pas cibler certains produits, services que l’on veut mettre en avant.
C’est là qu’intervient le référencement payant car il permet de cibler, de se positionner sur des mots clés / expressions clés choisis, audiences cibles précises. Il donne la possibilité de choisir les périodes, de choisir les produits et services à mettre en avant ainsi que le niveau d’investissement en fonction de ses choix stratégiques et du budget disponible.
Le référencement payant sera donc utile pour des actions ciblées dans le but de convertir directement ou indirectement des ‘clics’ en ventes. Le référencement payant sera donc approprié par exemple dans les cas suivants :
- Dans le cadre d’un lancement d’activité, lorsque le référencement naturel est encore faible
- En complément au référencement naturel pour mettre en avant des produits et services
- Dans le cas de lancement de nouveaux produits, services pour les mettre en avant
- Pour cibler de nouveaux prospects, clients, personas (type d’interlocuteurs)
- Pour pousser les ventes sur une période donnée, par exemple en cas de forte saisonnalité
- Mettre en avant ou promotionner des produits, services spécifiques.
Les techniques en référencement payant
Les techniques utilisées pour le référencement payant ont toutes un point commun ; elles nécessitent de s’appuyer sur des données pour pouvoir investir le plus efficacement possible, on appelle cela le ROI, retour sur investissement.
Le retour sur investissement peut être calculé sur plusieurs critères et/ou selon les objectifs que l’on se fixe, on parlera dans ce cas de mesure du taux de conversion ou de transformation :
Ventes
Notoriété
Aspects viraux
Contact avec la cible visée
Téléchargement de formulaires
Acquisition de leads (prospects) et transformation en clients
En fonction des objectifs ou du type d’activité, nous allons cibler cetains supports plutôt que d’autres. Les objectifs de notoriété seront mieux atteints si on utilise les publicités sur les réseaux sociaux, les objectifs de ventes de produits pourront être atteints grâce à des campagnes Google Adwords et/ou Shopping. Selon les activités et les produits, les objectifs de ventes peuvent aussi être atteints très efficacement au travers de certains réseaux sociaux.
Notre méthode de travail
L’objectif est de créer des campagnes pertinentes et ciblées. Pour cela, nous travaillons en collaboration étroite avec nos clients qui nous apportent des éléments sur leurs univers. Notre méthode consiste à :
Votre univers
Identifier votre univers et comprendre votre secteur d’activité
Vos concurrents
Identifier et analyser l’univers concurrentiel dans lequel vous évoluez et leur positionnement
Votre cible
Définir les cibles et l’audience visée
Objectifs
Définir des objectifs spécifiques pour chaque campagne pour en donner la direction à prendre
Mots clés
Définir l’univers sémantique et les mots clés à cibler
Coût de la campagne
Evaluer le coût de la campagne en fonction des coûts par clic / affichages estimés selon les volumes de recherches
Lancement des campagnes
Lancer et suivre les campagnes de près dès le lancement
Analyse de performance
Évaluer les premières performances et faire les réajustements
Ajuster, corriger
Ajuster les enchères, mots clés, ciblages
ROI
Analyser les données et mesurer le ROI, retour sur investissement.
Nous sommes là pour vous aider
Optimiser le référencement naturel (SEO)
Nous accompagnons nos clients dans le développement et l’amélioration de leur référencement payant.
Pour cela, nous gérons tous les aspects en collaboration avec nos clients. Nous proposons des accompagnements avec des actions « spot », mais surtout des actions et mesures qui s’étalent dans le temps.
Le budget est déterminé en fonction des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs, il est connu à l’avance et sans surprise.
